Как не запороть запуск стартапа

Как не запороть запуск стартапа

Сегодня мы разберем ошибки, которые чаще всего совершаются предпринимателями, а также их командами на этапе запуска стартапов.

Поверхностное тестирование + минимальная подготовка

Ключевые причины провала в рамках указанного контекста:

– отсутствие ресурсов для полноценной, стабильной работы как самого проекта, так и исполнительного звена компании;
– наличие непродуманной (хаотичной) стратегии внедрения торгового предложения/бренда на потребительский рынок;
– преуменьшение негативного влияния внешних (экономических, коммерческих, социальных) факторов.

Различные формулировки причин неудачного старта, представленные экспертами в конце 2017 года (на них же следует ориентироваться при планировании бизнес-стратегии в 2018 году):

– игнорирование ценности предварительного тестирования + неумение обработать сформированные теории и гипотезы;
– дефицит маркетинговых инструментов, необходимых для формирования мощного потребительского желания, которое потенциальные клиенты захотели бы удовлетворить в самые сжатые сроки;
– выбор нерелевантного специфике и особенностям товара рыночного сегмента;
– разработка продукта, интересующего целевую аудиторию меньше всего.

Именно эти факторы способствуют закрытию больше половины стартапов.

Решение: уделяйте достаточное количество времени планированию и оценке целесообразности запуска того или иного торгового решения.

Совет: непосредственно разработке продукта обязательно должен предшествовать анализ мнений минимум 50 потенциальных покупателей.

Дополнительные рекомендации:

– руководствуйтесь формулой «быстрый запуск + практичное тестирование идеи + общение с реальными покупателями»;
– фокусируйтесь на решении конкретной задачи, подберите правильное время для запуска стартапа, постепенно внедряйте в воронку продаж имеющиеся маркетинговые тактики привлечения клиентов.

Отсутствие взаимопонимания между участниками рабочей группы

Противоречия, формирующиеся в результате многовекторного (несогласованного) взаимодействия с ограниченными материальными, финансовыми ресурсами на старте, являются вторым по популярности деструктивным фактором. При этом важно помнить, что успех начинания зависит не только от продуктивного сотрудничества, но и от умения применять практические навыки в рамках преодоления препятствий.

Рекомендации:

– для того чтобы добиться успеха, развивайте разностороннее мышление (однобокий взгляд на подготовку стартапа может привести к снижению эффективности рабочей программы в целом);
– на старте сконцентрируйтесь на формировании максимально эффективного трудового коллектива;
– инициируйте популяризацию видения, релевантного ключевым ценностям компании, а также ее бизнес-целям;
– перед запуском торгового решения пройдите специальную подготовку по управлению персоналом;
– при интервьюировании кандидатов, претендующих на ту или иную должность, обращайте внимание на актуальный комплекс навыков, которыми они обладают (с целью определения уровня компетентности предложите им найти оптимальные решения смоделированных производственных ситуаций, четко характеризующих специфику рабочих вакансий);
– помните, что быстрая адаптация к постоянно меняющимся рабочим условиям – это обязательное условие для успешного ведения стартапа в ближайшей перспективе;
– все участники рабочей группы (сотрудники, инвесторы, партнеры) должны двигаться в одном направлении;
– доверие + равноценная самоотдача = повышение эффективности подготовительного этапа запуска.

Минимальная степень настойчивости

Разъяснения:

– нежелание идти на оправданный риск и отсутствие упорства, усидчивости может привести к бессмысленной трате финансовых средств по причине следования размытой и непоследовательной бизнес-стратегии;
– неготовность жертвовать временем, приостанавливать свое участие в других сегментах жизни влечет за собой построение неправильной системы приоритетов, способной на корню зарубить даже самый высокий коммерческий потенциал стартапа;
– игнорирование тенденций развития рынка (как позитивных, так и негативных), статистических данных и сигналов, демонстрирующих изменение курса в рамках производства/потребления товара, исключает возможность рационального достижения первостепенных целей стартапа.

Другие причины

1. Жажда быстрой наживы и алчность. Они не должны управлять вами, иначе последствиями могут быть нецелесообразные корпоративные разграничения и разрыв контактов с партнерами, заинтересованными в продвижении вашего продукта.

2. Включение в маркетинговый инструментарий недостаточного количества аналитических инструментов также может стать причиной провального старта. Речь идет:

– о формировании плана продаж;
– о разработке локальной системы управления взаимодействиями с потенциальными покупателями;
– об обозначении ключевых показателей эффективности (они нужны для оценки работоспособности бизнес-стратегии).

3. Непринятие того факта, что продажи следует систематически генерировать. Если вы не объясняете себе и своим сотрудникам целевое назначение различных этапов воронки продаж, руководствуясь при этом субъективными доводами «незаменимости» своего торгового предложения, то вам не удастся закрепиться на нишевом потребительском рынке.

Советы:

– выстраивайте и тестируйте стратегии по решению ключевых задач отдела продаж;
– контролируйте денежный поток.

На этом все. Надеемся, что наш материал поможет вам избежать распространенных ошибок в процессе запуска стартапа. Удачи.

Комментарии закрыты.

Закажите в тест CRM Bria


Офис компании

Адрес:
603162, Россия
Нижний Новгород
ул. Академика Сахарова, 4
Bria

 

Часы работы:
Понедельник—пятница: 8:00–17:00
Суббота и воскресенье: выходные

 

Телефоны:
+7 (804) 555-11-50, бесплатный по России
+7 (831) 228-00-07, г. Нижний Новгород
+7 (495) 777-77-28, г. Москва
+7 (812) 701-0-100,  г. Санкт-петербург