Как начать свой бизнес

Как начать свой бизнес , проблемы развития

Сегодня практически во всех отраслях рынок является конкурентным. Более того, это профессиональная конкуренция. Везде много серьезных игроков, которые ведут свои бизнесы четко, грамотно, поэтому конкурировать с каждым годом все сложнее.

В связи с этим встает вопрос: какой бизнес открыть, чтобы иметь шансы на успех? Здесь можно выделить два пути: во-первых, посредством какой-то инновации, какой-то новой идеи попытаться занять свободную нишу. Можно воспользоваться помощью венчурных фондов или частных инвесторов, сделать хорошую презентацию своей интересной идеи и попробовать получить финансирование. Однако это самый рискованный путь, потому что ваша задумка может совершенно не соответствовать рыночной действительности.

Во-вторых, начинающий предприниматель может выбрать одну из существующих бизнес-моделей, скопировать ее и постараться улучшить. Он должен хорошо разбираться в этом бизнесе, его основная компетенция должна быть связана с этой сферой деятельности. Иначе он вряд ли сможет что-то улучшить. Рисков здесь чуть меньше, поскольку модель берется из реального бизнеса, она доказала свою эффективность.

Когда молодой предприниматель открывает дело – в одиночку или с друзьями, то как минимум первый год будет для него временем хаоса, когда он будет стремиться навести хоть какой-то порядок, выстроить хоть какую-то систему, закрепиться на рынке. Он столкнется с такими проблемами, как поиск подходящих кадров, привлечение клиентов, изменяющаяся конкурентная среда…

Кстати, в условиях глобального рынка очень трудно сразу определить, кто ваши конкуренты и потребители. Часто бывает так, что вашим основным конкурентом является производитель или поставщик товара, который в корне отличается от того, что предлагаете рынку вы. Но вы боретесь за одни и те же деньги в кошельке потребителя.

Когда бизнес начал потихоньку работать, возникает вопрос, куда и как двигаться дальше. В крупных компаниях вопрос стратегии решается на достаточно серьезном уровне, поскольку в них есть сотрудники, которые занимаются разработкой стратегических планов. А если их и нет, то организация для решения этой задачи может позволить себе привлечь консалтинговую компанию или отдельных консультантов.

Небольшие же фирмы пытаются действовать наугад, интуитивно. Здесь встречаются ошибки, которые связаны с тем, что картина мира в голове предпринимателя не соответствует действительности. Это приводит к тому, что он терпит крах, потому что выбрал неправильное применение своих сил, неправильно оценил свои возможности. А инструменты для правильного анализа ситуации и формирования стратегии у предпринимателя, как правило, отсутствуют. Если в вопросе стратегии развития у него нет ясности, то с большой вероятностью он проиграет. Повторимся, что конкуренция сегодня очень серьезная, и рынок не прощает ошибок.

Почему молодые бизнесы так часто погибают? Среди основных причин можно назвать неверный выбор бизнес-модели. Молодой предприниматель ее придумал сам, решив, что она будет хорошо работать. А в результате его продукты либо способы продаж неконкурентоспособны.

Также распространена ситуация, что компетенция предпринимателя не соответствует тому бизнесу, который он затеял. Предположим, основная компетенция человека связана с тем, что он умеет хорошо говорить, красиво рассказывать. И он открывает компанию, которая занимается строительно-отделочными работами. Сам он этой деятельностью никогда не занимался, поэтому носителем ключевой компетенции, связанной с организацией работ, то есть своего рода прорабом, является не он.

В связи с этим такой бизнес будет вести достаточно сложно. Ведь владелец фирмы в нем разбирается плохо, а его умение хорошо, грамотно и красиво говорить будет применимо только в узкой области – непосредственно в продажах данной услуги. Этого мало. Необходимо еще разбираться в самом продукте. Это тоже распространенная причина, почему фирма не доживает до года или двух.

Если дело организовано группой друзей, то как раз через год или два наступает момент, когда их разногласия достигают апогея. Переформулировав одну поговорку, можно сказать, что на вкус, цвет и стратегию развития компании друзей нет. Один из совладельцев через пару лет предложит не рисковать и оставаться на том уровне развития, которого бизнес достиг за это время. Другой участник будет настаивать на расширении и реинвестировании почти всей получаемой прибыли. Третий захочет открыть еще одно направление. В результате этого бизнес раскалывается.

Нельзя забывать и про сверхнагрузки. Здесь иногда доходит до курьеза, когда предприниматель через несколько лет сам рушит свой бизнес. Человек добровольно принимает на себя чрезмерные нагрузки и работает по 12-14 часов в сутки, причем зачастую без выходных и отпусков. Его жена недовольна его вечным отсутствием, ведь она-то думала, что будет все наоборот: муж запустит успешный бизнес, после чего появится много денег и куча свободного времени.

Серьезные нагрузки приводят к тому, что однажды предприниматель осознанно или неосознанно начинает воспринимать свое дело как серьезную угрозу собственной безопасности. Ведь основной инстинкт – самосохранение – никуда не девается. И человек, почуяв исходящую опасность от своего бизнеса, начинает его разрушать, не всегда осознавая, что он делает. Кто-то пускает все на самотек, кто-то выбирает самые рисковые стратегии развития, кто-то начинает принимать откровенно проигрышные решения.

Конечно, можно нанять опытного управленца и передать всю работу ему. Однако делегирование полномочий – это один самых сложных вопросов в менеджменте. Кроме того, на начальных этапах существования бизнеса часто нет финансовой возможности нанять квалифицированного наемного руководителя. А ведь надо еще обезопасить свой бизнес от того, чтобы новый управленец не увел его себе.

Здесь рекомендуется постараться найти баланс между работой и остальной жизнью, постараться правильно распределять силы, научиться грамотно делегировать задачи. Потому что если вы будете сталкиваться со сверхнагрузками и просто их терпеть, ничего не предпринимая для исправления ситуации, то через некоторое время вы просто не выдержите. Не надо становиться жертвой собственного бизнеса.

Комментарии закрыты.

Закажите в тест CRM Bria


Офис компании

Адрес:
603162, Россия
Нижний Новгород
ул. Академика Сахарова, 4
Bria

 

Часы работы:
Понедельник—пятница: 8:00–17:00
Суббота и воскресенье: выходные

 

Телефоны:
+7 (804) 555-11-50, бесплатный по России
+7 (831) 228-00-07, г. Нижний Новгород
+7 (495) 777-77-28, г. Москва
+7 (812) 701-0-100,  г. Санкт-петербург