Бизнес: работа отделов продаж

Бизнес: работа отделов продаж

На «хрупкие плечи» специалистов отдела продаж возложена важнейшая функция – его функционирование, а именно функционирование отдела, без которого не возможна реализация важнейшей функции компании – получение прибыли.

 Структура и функции отдела продаж.

Отдел продаж – важнейший элемент в системе управления организации, обойтись без которого просто невозможно, так как он реализует такие важные функции, как работа с клиентами и клиентской базой, появление новых связей (поставщиков, инвесторов, бизнес-партнёров), осуществляется рекламная деятельность, сбыт товара.

Организовать работу данного отдела – очень сложно, т. к. необходимо учесть, что важнейшая функция, которую реализует данный отдел – сбыт товара и без грамотной организации работы компания просто прекратит получать прибыль, что приведёт к банкротству.

Руководителю необходимо учитывать один из важнейших элементов в ходе осуществления деятельности – структура отдела, в частности используется функционально-линейная структура.

Суть данного типа структуры заключается в том, что во главе стоит линейный руководитель, ниже могут быть представлены – маркетологи и замыкают эту цепочку – линейные сотрудники (менеджеры по продажам), соблюдается своего рода организационная иерархия.

Существуют организации, в которых применён другой тип, например, матричный по географическому признаку, когда речь идёт о филиалах и торговых сетях. В данную структуру включаются 2 звена: функциональный и региональный менеджер, т. е. господствует принцип двойного подчинения.

 Сущность отдела продаж.

Роль отдела в функционировании компании огромна. Слаженная и грамотно организованная работа данного отдела может увеличить уровень прибыли в несколько раз, всё зависит от продуманных действий руководителя, хорошей организации и эффективной системы мотивации сотрудников.

Нужно приложить максимум усилий каждому сотруднику, в частности продавцам, работающим в этом отделе, ведь компания – сложный организм, система. При сбое в работе одного элемента этой системы возникнет сбой системы в целом, что может привести к уменьшению прибыли и возникновению банкротства.

Комментарии закрыты.

Закажите в тест CRM Bria


Офис компании

Адрес:
603162, Россия
Нижний Новгород
ул. Академика Сахарова, 4
Bria

 

Часы работы:
Понедельник—пятница: 8:00–17:00
Суббота и воскресенье: выходные

 

Телефоны:
+7 (804) 555-11-50, бесплатный по России
+7 (831) 228-00-07, г. Нижний Новгород
+7 (495) 777-77-28, г. Москва
+7 (812) 701-0-100,  г. Санкт-петербург